Las impresiones en Google adwords son el número de veces que un anuncio de la campaña ha sido publicado en Google o en los sitios pertenecientes a la red de Google.

¿Porque tengo muchas impresiones y pocos clicks?

Cuando tienes un anuncio que se ha mostrado muchas veces (impresiones), pero tiene muy pocos clicks, puede ser por varios motivos, aunque los dos más importantes son:

1. Anuncio malo: esto es, un anuncio mal redactado, que no destaca de los de la competencia, que no describe lo que el cliente está buscando.
2. Palabras clave: es posible que tus palabras clave activen la aparición de tus anuncios para personas que buscan lo que tu no ofreces. Para que se entienda mejor, un ejemplo un poco exagerado. Has creado un grupo de anuncios que contiene la palabra clave – hoteles- en concordancia amplia y con un cpc lo suficientemente elevado como para salir en primera página (que no te pase nada). Esto significará que la palabra clave activará el anuncio para gente que busque hoteles en Mallorca, hoteles en Ibiza, hoteles baratos en Málaga, y cualquiler tipo de busqueda que se haga en Google que contenga esa palabra. Resultado: la gente que haga una búsqueda más concreta, que es lo más normal, por ejemplo con hoteles ecónomicos en Mallorca, clickará antes en un anuncio específico de Mallorca, y tu seguirás teniendo muchas impresiones y cero clicks.

 Solución. Define mejor tus palabras clave, especifica, juega con las concordancias, y redacta anuncios relevantes. No te anuncies con la palabra clave – coches – en concordancia amplia, si te dedicas a la venta de coches de segunda mano en Madrid, porque te van a fusilar. Delimita mejor tus palabras clave, con por ejemplo “coches de segunda mano en madrid” en concordancia de frase o exacta, y con la palabra clave – coches – en concordancia exacta negativa.

Como incrementar las impresiones en Google Adwords, creo que esta pregunta nos la hemos hecho casi todos cuando hemos visto que nuestros anuncios no se mostraban lo que nosotros quisieramos.  

Hay un montón de causas que pueden provocar que tengamos un nivel bajo de impresiones, muchas de ellas están muy relacionadas, y aqui os detallo algunas de ellas: 

Palabras clave con mucha competencia y un CPC no adecuado.  Si nos movemos en un entorno muy competitivo, y dado que en Google solo se muestran de 8 a 10 anuncios patrocinados en la primera página, se mostrarán ocupando estas posiciones, las palabras clave que tengan un CPC / CTR mejores.  En ese caso deberíamos empezar por subir nuestro CPC a fin de ir mejorando poco a poco el CTR y de esta manera alcanzar mejores posiciones a un CPC más bajo. 

Palabras clave irrelevantes o con poco volumen de búsquedas. Hay que elegir palabras clave con un volumen de busquedas minimo, ya que si elegimos palabras clave que apenas tienen busquedas, nuestro nivel de impresiones será muy bajito. 

Calidad de los anuncios. Los anuncios que mostremos deben ser de calidad, bien escritos, especificos para la palabra clave que les activa.  Si tenemos un anuncio irrelevante, o mal configurado, se mostrará menos veces que uno que esta bien hecho.  Es conveniente realizar un anuncio para cada palabra clave, por idioma, por producto, etc. Parece un trabajo tedioso, y lo es, pero tiene su recompensa. 

Presupuesto. Quizás tenemos pocas impresiones, porque nuestro presupuesto diario es bajo, se gasta muy rápido, y nuestros anuncios dejan de mostrarse. Hay que revisar que nuestro presupuesto sea adecuado y nos permita el nivel de busquedas que deseamos. 

Concordancia de las palabras clave.  Aqui hay que tener cuidado. Una concordancia exacta restringirá mucho los clicks que te genera, pero en teoria estos serán más especificos, y las visitas de mas calidad. Una concordancia amplia generará muchas impresiones, y posiblemente muchos más clics que la concordancia exacta, pero hay que preguntarse, si estos clics serán de calidad o no. Quizás interesa tener menos impresiones y menos clics, pero que estos sean más rentables. 

Palabras clave negativas. Quizás un bajo nivel de impresiones se deba a alguna palabra clave mal añadida que esta limitando la aparición de nuestros anuncios. 

Orientación geografica o por idioma. Hay que tener cuidado en que la configuración geográfica y por idioma sea correcta.  Si creamos una cuenta para alemanes que buscan alquilar un coche en mallorca, busqueda que posiblemente hagan en aleman, y orientamos mal la camapaña, por ejemplo, a pais italia e idioma italiano, como nuestros anuncios y palabras clave estarán escritos en aleman, las impresiones serán bajas, ya que seguramente haya pocos alemanes buscando “mietwagen mallorca” en el google it.